搬家公司应用策略：电视上做广告
来源：上海强生搬场运输有限公司 时间：2013-04-12 查看次数：
搬家的管理哲学商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。
日本阿托搬家公司的创始人夺四千代原来是名个体运输户，石油危机发生后，运输行业从鼎盛时期衰落下来，她开始失业，中间能断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个孩子的母亲。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的座椅上坚持开车运输，但仍脱逃不了破产的命运。
经商做生意的人都想为自己多赚钱，因而竞争是必然的。物竞天择，适者生存。
生物界如此，商场也是一样。商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。
有一天，夺四千代偶然在报纸上看到臼本有些地区的家庭每年都要为搬家公司电话而支出大量费用，她对此非常感兴趣，决定尝试一下，虽然做这项工作的人还不是很多。实际上，正是这次选择挽救了她，新房子有待解决的问题 使她成就了以后的事业。她在这个偶然的选择上不断创新，不断变幻出新的服务项目。为了把成千上万的居民吸引过来，夺四千代首先想到了电话——谁想搬家都得先从电话号码簿上查找搬家公司的电话号码。于是她决定在电话号码簿上为自己的公司作宣传。
为了适应日本城市住宅多是高屋公寓的特点，她又·专门设计了搬家用杭州搬家公司的集装箱和搬家专用的吊车。她打破搬家的旧有模式，在搬家的同时还向顾客提供与搬家有关的300多项服务，如代办消毒，灭虫，清扫、改换电话、子女转学及清扫废弃物等，实行搬家及相关眼务配套一条龙。在与同行的激烈对抗竞争中，夺四千代还打破了日本人以往“行李末到，家人先到”的搬家常规，决心将总是留给人许多无奈和烦恼的搬家，变成了一次终生难忘的旅行：为此，她特地向欧洲最大的轿车厂——前联邦德国的巴尔国际公司，订做一种命名为'21世纪之梦”的搬家专用车。这种车全长十几米，宽2．5米，高3．8米，前半部分分成上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6个人的豪华客厅，里面有舒适的沙发，供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施。
经过了解，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。因此夺四千代巧妙地把自己的新公司命名为“阿托搬家中心”，这使得它在同行业中排在首位，查找时轻而易举地就能发现，接着，她又在电话局的空白号码中选用了——个既醒日又好记的电话号码——0123。公司正式开张后，她打破了许多本行业固有的常规，对搬家技术进行厂一系列的革新创造。针对顾客珍惜家产，害怕财物暴露的心理，她设计了搬家专用车。把家用器具装在这种货车上，既安全可靠。又不为外人所见。
这种新型上海搬家公司车在电视广告中向全日本公众一露面，预约搬家的客户立刻蜂拥而至，公司的营业额激增。夺四千代就是凭借自己的灵活头脑，善于破旧创新，使自己的企业像滚雪球似地越滚越大。
相关文章
|
